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新文化创意产业--“美丽的终端”
发布时间:2011-10-28    阅读:次    分享到: 转播到腾讯微博 

  在当今的经济社会,“眼球经济”和“终端制胜”战略日益成为企业抢占市场的两大利器,产品销售也随之进入“秒杀”时代——商场上的一件产品能不能吸引顾客,往往取决于消费者关注产品最初的几秒钟。因此,越来越多的生产商和销售商不断把焦点集聚到销售产品的品牌和展示形象。
  由此产生的市场利益链条背后,一个新兴的文化创意产业油然而生,这就是“展示品行业”。
  据业内人士透露,当前世界上最大的日用品公司宝洁公司,其成功的秘诀就在于坚守两个“真理时刻”:第一个“真理时刻”是,在销售终端第一时间吸引顾客购买宝洁的产品;第二个“真理时刻”是,让消费者在用过该公司的产品后,第一时间想到再用宝洁的产品。
  而能让宝洁公司坚守第一“真理时刻”的最大功臣,展示品行业功不可没。这也符合当前营销学中的普遍认知:当企业不仅仅为企业、品牌而战,更为客户与终端而战的时代,展示品行业正在创造一个又一个美丽而又绚烂的终端,为企业找到价值的实现点。
  我们不难找到有无数的案例来证明终端的重要:从上世纪90年代开始,每年都向市场投放几千台带有“和路雪”标牌的冰箱,让和路雪成为中国冰淇淋第一品牌;而国美苏宁则是以其财大气粗的方式,紧紧扼住市场的咽喉。
  但终端市场也从未停止过战争,宝洁公司资深销售人员称,如果两年不改换柜台的模式和产品的视觉形象,就会有大批顾客在不知不觉中流失。以貌取人、以形探物,是人们正变得越来越肤浅吗?答案恰恰相反,五彩斑斓的终端市场,正在表现的是人类的审美情趣和文化选择。
  有着多年国外专业展览展示用品设计制造经验的义乌威图压克力工艺品研究人员表示,在当前价值观日趋多元化,并极富个性化追求的时代,人们的审美选择也极易发生变化。因为物质丰裕、产品选择多样后,人们的消费情感所包含的已不仅仅是商品的使用价值,更多则是商品表现出来的理念和价值观。而从深层次去分析人们的消费行为,已经很难分清哪些是需求,哪些是属于欲望。
  义乌威图压克力工艺品厂的市场专员认为,正是因为需求与欲望的分界线越来越模糊,就使得“终端制胜”本身也已成为一种潜在的市场。当下,在市场终端设置上,谁先抓住这些消费者的情感和欲望,谁便将会是制胜者。义乌威图专业设计制造的压克力展示架化妆品展示架亚克力展示柜等系列产品,已为众多国外先进产品厂商提供了“终端制胜”的强大支持。综合这些厂商的反馈与市场调研数据表明,这些“美丽的终端”已经将成为人类周围最普遍的诱惑,而作为这些终端的制造者,最迫切最应做好的便是,更加有特点地利用好声光电等现代手段,为下游客户创造出“诱人”的消费氛围!
  据业内统计,从整体上看,展示品行业在国内的产值至少在1000亿元以上,行业发展的潜力和空间巨大。

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